【百年风华·诉说照明】他，用23年书写照明民族品牌走向世界的传奇

 


江西赣州于都是长征出发地，在红色精神的传承和激励下，涌现出一批批有闯劲、肯拼劲的创业者，陈爱华的父辈就是其中之一。在二十世纪八十年代，陈爱华的父辈做过工程、开过零售店，是当地的万元户。
可以说，是改革开放造就了这一代企业家，他们有着共同的优点：对改革开放有着敏锐的嗅觉，对创业有着过人的胆识，对事业有着超出常人的吃苦精神。



而父辈的创业因子也流传给了后辈，陈爱华出道也很早，他接手父辈的批发生意，1991年后又做起了客运。
 
在1992年春节，陈爱华开着客运车送打工者来到中山古镇，这是他首次到古镇，连他自己也未曾想到，这将是他日后事业的腾飞之地。陈爱华回忆道，当时的古镇给他的第一印象不过是一片不毛之地，那时就连古镇最早的地标——古镇车站都还未建成。
 

 
陈爱华真正与照明产业产生链接，亦是在1992年。
其父辈在赣州入货时，发现了一款手提式充电灯，于是便拿了一点货放在零售店里销售。不出所料，这款手提式充电灯在市场上表现亮眼。
陈爱华几经曲折找到了生产这款灯的厂家电话，并成功订到了第一批货，一共10箱。陈爱华还清楚记得，当时这款手提式充电灯进货价24.5元/个，一箱有10个充电灯。货刚放在店里展示，便有一位赣州其他县的商家一口气拿了5箱，他以28.5元/个的价格出售。就这样，陈爱华发现了灯饰照明行业所隐藏的庞大商机后，毫不犹豫地投身其中。
“为了筹够10多万元的创业基金，我把客车卖掉凑了5万元，再借来了5万元。1995年他带领几位亲兄弟在江西做起了五金交电批发贸易。”陈爱华说道，为了能够更加深入地了解灯具相关产品，他不断去寻找生产厂家，前往当时灯具厂商云集的广东以及古镇的次数也越来越多。随着其店内灯具销售的比重越来越大，陈爱华萌生了开设厂房、自主生产灯具的想法。



1998年，陈爱华带着明确的创业意图又来到了中山古镇，彼时距离他第一次到古镇已是六年后，这时的古镇已发生了翻天覆地的变化，林林总总各式各样的灯饰照明工厂蓬勃兴起。陈爱华与他的亲兄弟姐妹在这片创业的热土上一同创办了奥科特照明，成为了较早一批到古镇开厂的灯人。
伴随着古镇灯饰产业进入发展热潮期，当时主要生产镇流器、节能灯、灯盘、支架等产品的奥科特，在陈爱华与他几位亲兄弟姐妹的努力经营下，很快赢得了这一轮风口带来的红利。
2000年，奥科特在毗邻古镇的横栏镇买下了10亩地；2002、2003年奥科特销售额更是突破了2亿元；之后还成为了古镇首批获得“广东省名牌”称号的品牌。不过，这些“高光”只是奥科特照明雄图霸业的起步。




 


随着改革开放进程的不断深入，2001年中国加入了世界贸易组织，为中国企业提供了走向世界参与竞争的机遇。2002年11月，党的十六大报告也明确指出：“要形成一批有实力的跨国企业和知名品牌。”随后，国家逐渐开始鼓励中国企业进行自主创新、创立自主品牌，中国企业的外销也迎来了春天。
2003年，是奥科特照明发展历程中非常重要的一个年份。这一年，奥科特不仅明确了打造自主品牌的理念，还以“AKT奥科特照明”品牌成功打响了外销市场第一枪。
当时，国内照明灯饰市场已是一片红海，节能灯因产品种类繁多、价格便宜，在市场上的接受程度以及使用率不断提升，但由于进入节能灯市场的门槛较低，使得产品质量参差不齐。对此，奥科特迅速调整了产品定位，转战中高端市场，通过提高产品品质打造具有高溢价、高质量的品牌，这一战略决策也为奥科特成为尼日利亚的强势品牌夯实了基础。
 

 
诚然，那一时期要想在外资品牌林立的照明市场突出重围，并走向世界，是一件极富挑战的事情。
“奥科特照明能在尼日利亚这一细分市场中堪称翘楚，是偶然也是必然。”陈爱华回忆道，当时，奥科特有一个在尼日利亚做生意的客户因经营不善亏本，且无力偿还货款，希望陈爱华能全面接盘他在尼日利亚的资产和销售渠道。没想到，这让已在照明界逐渐站稳脚跟的奥科特，走上了自主品牌跨出国外市场的先行道。
在接盘后不久，奥科特就频频收到尼日利亚的大单，之后陈爱华再度“加码”，又派出一个团队去开发当地市场，不仅货柜出货量翻了一番，2004年奥科特还在西非尼日利亚开设了分厂和贸易公司，实现民族品牌本土化。
最终，奥科特照明在尼日利亚的出色表现，不仅支撑了企业快速的成长，还开创了一条独辟蹊径的自主品牌发展路径。



江西奥科特照明科技有限公司
2010年，陈爱华作为返赣企业家，回到江西赣州于都建立全资子公司——江西奥科特照明科技有限公司。江西分公司成立之后，奥科特在海外市场的发展迎来“加速度”，在中东市场再次吹响了胜利的号角，并逐步向美国等市场发起新一轮进攻。
入世10年，是中国发展最好、最快的黄金10年。奥科特乘着这股东风，持续拓展在国际市场的战略版图，让不少照明灯饰企业望尘莫及。
 

 
 
回溯中国照明的百年兴衰史，虽然中国照明行业拥有数以万计的企业，各大照企走出海外的路径也是层出不穷，有通过展会营销、国际赛事、海外招商、海外设厂、海外并购等模式，但堪称行业经典案例的企业屈指可数。

除了木林森并购朗德万斯后继续携手再创佳话外，奥科特通过民族品牌本土化成为尼日利亚的第一品牌，也是照明民族品牌走向世界的漫漫征途中为数不多的成功范本。
如今，以尼日利亚为主的西非市场，占奥科特照明总营收的70%，AKT品牌的知名度和市场占有率更是在西非13个国家均超越国内外照明巨头。
奥科特通过把中国品牌本土化的成功范本复制到了其他海外市场，在外销板块取得了不错的成绩。除了在品牌最为强势的尼日利亚设立办事处外，奥科特还在迪拜、孟加拉、越南、沙特、西班牙等地设立办事处；同时，在北美、欧洲、中东等地也是坚持以自主品牌AKT运作。
 
谈及国内市场，陈爱华表示，“虽然前些年奥科特把发展重心放在了运营国外市场上，但是也没有忽视国内市场。”
 
2006年到2012年，奥科特开足马力深耕国内市场，在全国各省设立营销办事处，开发省级总代理，并把渠道延伸市、县、乡三级经销点，销售渠道已初步打通。
目前奥科特决定二次深挖国内市场，把“AKT奥科特”培育成国内的强势品牌，为了更好地开展新部署，并缓解产能紧张、供不应求的情况，奥科特再次建立新工厂。“目前，在横栏新建的60亩奥科特工业园已投产，这已是奥科特的第四次搬厂扩厂了。”陈爱华说道。



横栏奥科特工业园

作为见证照明行业历史变迁的企业，奥科特的成长史也是产业发展的一个缩影。在陈爱华看来，一个企业要想做大做强就必须与时代同步，虽然奥科特在节能灯时代已崭露头角，但面对产业的技术转型升级，亦不可守株待兔。
秉承“品质点亮世界”的理念，奥科特应时而变、顺势而为，通过不断的技术革新，产品品类也随之从节能灯扩大到生产电子节能灯、节能吸顶灯、节能荧光灯管、节能电子支架、消防应急灯、节能格栅灯盘、筒灯、射灯、电工墙壁开关、LED照明灯具等十大系列产品，上万个品种。
此外，还成立了省级研发中心并取得认证，同时组建了以清华大学电子硕士为领导的工程部，对奥科特开发的产品进行品质把控。正因发展中日积月累的科研实力，让奥科特有足够的底气，在竞争日益白热化的照明行业游刃有余。


 
 
参天大树，非生于偶然；木秀于林，必有非常之处。
 


经过20多年的沉淀，奥科特从十几人的小工厂，发展成如今年销售额超6亿，在全球各地拥有200多亩地，拥有超1200人的专业团队以及国内外成千上万客户的中大型规模企业，在10余个国家注册并销售自己的品牌。还开启了多事业部发展之路，在国内渠道尝试发力户外亮化、教育照明、商业照明等领域，并积极筹建商业、工程、消防应急、酒店照明事业部。
 
在陈爱华看来，一个企业的发展就像是一棵树，从一颗小树苗长成参天大树，再到绿树成荫，只要有足够的养分，生长速度将倍道而进。
随着“AKT奥科特照明”品牌在国际市场高歌猛进，奥科特也开启了资本化之路。陈爱华轻描淡写地说道，上市是企业发展的一个战略工程，能推动企业的高质量、高速度发展。目前公司已经完成了上市前股改工作，但无论结果如何，都会以平常心来看待，因为对于奥科特而言上市最重要的是对企业的梳理和规范。
 
陈爱华对于照明行业的感情，总是在谈话间不经意地流露出来。在感叹时光飞逝之余，这位照明企业家也笑逐颜开地向笔者坦言，其实他早就把照明这份事业当成梦想来追逐。
随着中国经济总量的攀升、居民收入的增加、消费观念的改变，中国品牌世界影响力的不断扩大，也为奥科特二次深耕国内市场增添了底气。如今，奥科特在国际市场上可谓独树一帜，陈爱华更希望能把“AKT奥科特”培育成国内的强势品牌，内销剑指全国前十。